Alla utlåningsinstitut erbjuder utlåningstjänster. Vissa banker lyckas attrahera ett mycket större antal kunder tack vare det framgångsrika arbetet med marknadsavdelningen, vars specialister utvecklar förslag som framgångsrikt kommer att locka ett stort antal kunder.
Nödvändig
- - marknadsavdelning;
- - Analytics-avdelning;
- - bonusprogram av anställda för varje lockad kund;
- - ett system med utmärkelser, incitament och belöningar för det framgångsrika avdelningsarbetet.
Instruktioner
Steg 1
Skapa en marknadsföringsavdelning för att locka kunder för utlåning till din bankstruktur. Ta med dig unga, energiska proffs. Uppmuntra framgång i ditt arbete med olika bonusar, incitament och belöningar. För varje lockad kund, samla en bonus i kontanter.
Steg 2
Använd olika typer av marknadsföring. För framgångsrik marknadsföring och förslag på ditt drag, tilldela också bonuspoäng. De mest framgångsrika typerna av marknadsföring är telefon, post, tv, reklam och marknadsföring i form av engångskampanjer, tidsbestämda till ett visst datum, till exempel till allryska helgdagar, till årsdagen för skapandet av din organisation.
Steg 3
Telefonmarknadsföring är när proffs ringer potentiella kunder eller olika butiker. När man ringer riktade samtal till potentiella kunder måste en marknadsföringsspecialist ha förmågan att intressera publiken från första minutens samtal, ringa vid en lämplig tidpunkt, oftast anses den mest lämpliga tiden vara en vardagskväll när alla är redan hemma.
Steg 4
Marknadsföringsrörelser i form av engångskampanjer är mest framgångsrika när du inte bara arbetar i marknadsavdelningen utan också i analytikeravdelningen, som kommer att bestämma när du ska tillämpa erbjudandet i form av en kampanj genom att analysera konkurrenternas arbete marknaden. Analysavdelningen bestämmer också i vilken tid det är mest lönsamt att lansera en TV-reklam eller en annons på stadens skyltar.
Steg 5
Flera specialister på marknadsavdelningen måste vara oupplösligt kopplade till försäljningsställena, som säljer högvärdiga varor som köpts på kredit. Vanligtvis är sådana specialister från olika kreditorganisationer utrustade med en arbetsplats. Denna specialist måste ha förmågan att inleda ett samtal med kunden och kort förklara de mer gynnsamma villkoren för hans kreditinstitut.
Steg 6
På rekommendation från analytikeravdelningen genomförs en reklamkampanj när ett lån ges utan ränta. Oftast ingår ränta i varukostnaden efter överenskommelse med butiksledningen, eller så betalas en liten ränta till banken av butiken. Alla vinner, eftersom butiken ökar försäljningen på räntefria lån får banken ett stort antal kunder och gör ett nytt erbjudande i form av ett kort med en räntefri kreditperiod till de samvetsgrannaste betalarna.
Steg 7
Med det välkoordinerade och produktiva arbetet inom marknads- och analysavdelningarna arbetar en kreditorganisation alltid effektivt med ett stort antal kunder.
