Marknadsföringsslogan har länge varit känd: "Annonsering är försäljningsmotorn". Du kan dock spendera mycket pengar och tid på reklam och inte uppnå det önskade resultatet, eftersom reklam inte kommer att vara effektiv.
Instruktioner
Steg 1
För att din reklam ska vara effektiv måste du först och främst förstå vem den ska riktas till, vem din målgrupp är. Studera produkten noggrant och presentera den potentiella köparen så mycket detaljerat som möjligt. Vilket kön och ålder är han? Vad är hans utbildning och arbetsspecifikationer? Har han en familj? Hur stor är den? Finns det några barn? Kör han sin egen bil eller föredrar han kollektivtrafik? Vad är hans inkomst, var köper han mat och förnödenheter? Vilken är den främsta motivationen för denna person att köpa en produkt eller tjänst? Vilket media föredrar han, var får han huvudinformationen?
Ju mer exakt du beskriver din målgrupp, desto mindre budget kommer du att behöva avsätta för reklam, dessutom blir den mer effektiv.
Steg 2
Gå sedan vidare till att skapa annonser. Välj flera kommunikationsmedel, det kan vara en kombination av tv och internet, press och radio, utomhusreklam på skyltar eller i kollektivtrafik, kampanjer. För att din annons ska vara effektiv måste du förstå så exakt som möjligt vad din klient kommer att uppmärksamma. Annonsering måste motiveras. Kom ihåg att motivation är annorlunda för olika grupper av människor, du måste hitta exakt din.
Steg 3
För att utvärdera effektiviteten av reklam måste du ta reda på hur kunden lärde sig om ditt företag och den föreslagna produkten. Du kan ordna din undersökning online, per telefon eller personligen. Be köparen fylla i ett frågeformulär när du köper. Som regel är människor mer villiga att lämna ut konfidentiell information om sig själva om de får något i gengäld. Du kan erbjuda besparingar eller bonuskort som ger rabatt på efterföljande köp, vilken relaterad produkt som helst eller en biljett till lotteriet. Ditt mål är att ta reda på vilken av dina annonser som fungerar mest effektivt och att få kontakter för efterföljande långvarig kommunikation.
