Endast försäljningen tjänar pengar, allt annat kostar pengar. Detta uttalande gäller för alla företagare vars verksamhetsområde är marknadsföring av varor eller tjänster. Att sälja är vinst, allt annat är kostnad. Om du vill öka din försäljningsresultat, leta efter bra säljare. Men hur definierar du dem?
Instruktioner
Steg 1
Bestäm själv vilka krav den perfekta säljaren av dina produkter ska uppfylla. Det kan knappast råder något tvivel om att det viktigaste för en säljare är möjligheten att sälja. Du vill antagligen inte ha en själlös maskin som sitter bakom disken och mekaniskt skriver försäljningskvitton. I den överväldigande majoriteten av fallen måste säljaren vara länken mellan produkten, som har konsumentkvaliteter som är värdefulla för kunden, och kunden själv.
Steg 2
När du rekryterar säljpersonal, försök inte att skaffa en”universell soldat” med säljfärdigheter, marknadskunskap och en stor kundbas. Om du har sådana unika specialister i åtanke, försök att locka dem till din sida och inte leta efter dem på arbetsmarknaden. Men var beredd på risken för att orealistiska förväntningar blir för höga.
Steg 3
Prioritera kandidater med direktförsäljningserfarenhet. Sådana människor kan ofta ensam motivera en kund att köpa, med hjälp av hela sin ackumulerade arsenal av inflytande. Vid direktförsäljning är försäljning ofta mindre av en manipulationsteknik än en konst av effektiv kommunikation. Tänk på att huvudhemligheten med framgångsrik försäljning är att "sälja" en person sina egna drömmar, önskningar, förhoppningar och mål, och inte bara en vackert förpackad produkt.
Steg 4
När du intervjuar en kandidat för en säljareroll, var uppmärksam på deras utseende och uppförande. Som ett kommersiellt företags ansikte måste en säljare ha sitt eget utseende, vara snyggt klädd, städad och ha goda sätt. Säljarens förmåga att tala kompetent, att tydligt uttrycka sina tankar är också avgörande. Effektivitet kan knappast förväntas av en uttråkad säljare som tuggar hela tiden.
Steg 5
Utvärdera också kandidatens kunskap om det område som produkterna som säljs tillhör. Först och främst gäller detta högteknologiska artiklar som bilar, datorer, hushålls- och kontorsutrustning samt kosmetika. Men med väletablerad utbildning av personal kan bristen på teknisk kunskap kompenseras utan stora svårigheter.
