Efterfrågan på chefer växer ständigt. Och en bra chef är tyvärr en sällsynt händelse. Det tar mycket tid och ansträngning att hitta en riktig pärla bland mediokra specialister.
Nödvändig
djup kunskap inom psykologi
Instruktioner
Steg 1
Var uppmärksam på kandidatens tal - det måste vara läskunnigt, tydligt, affärsmässigt. En försäljningschefs huvudfunktion är att övertala.
Steg 2
Oberoende, initiativ - det är dessa egenskaper som gör en chef till en framgångsrik specialist. Om detta inte är typiskt för en potentiell chef, måste företagsledningen ständigt övervaka sitt arbete, vilket tar tid, vilket som regel aldrig överstiger.
Steg 3
Stressresistens, som har satt tänderna på spetsen för både arbetssökande och rekryterare, vad man än säger, är en av de viktigaste personliga egenskaperna för en försäljningschef. Hög konkurrens, kampen för köparen - allt detta kan göra den anställde ganska nervös.
Steg 4
En god förståelse för konsumenten är nyckeln till framgångsrik försäljning. Om kandidaten vet hur man vinner, får klienten att prata och få sitt förtroende, är det värt att uppmärksamma den potentiella chefen.
Steg 5
Ålder spelar ingen roll så mycket som den ges. De bästa säljarna är medelålders människor, inte unga chefer. Det är inte bara professionell kunskap som påverkar här utan också livserfarenhet.
Steg 6
Låt dig inte hänga på en standarduppsättning när du letar efter en anställd: högre utbildning, arbetserfarenhet, kunskap om marknaden. Allt detta kommer med tiden. Att ha en högre utbildning garanterar inte förekomsten av intelligens. Den ökända skorpan på ett prestigefyllt universitet är ett bra komplement till en kandidat, men på inget sätt en garanti för hans framgångsrika arbete.
Steg 7
Fokusera inte på erfarenhet utan på potential. Så mycket som du vill ha en erfaren försäljningschef i ditt team, måste du fortfarande utbilda honom - olika företag har olika sätt att göra affärer. Poängen är att en nykomling i försäljningen kommer att absorbera kunskap som en svamp, medan en person med lång erfarenhet inte kommer att vara entusiastisk över ny information - trots allt vet han redan allt och kan.
