Att skicka ett misslyckat kommersiellt förslag till potentiella partners och kunder innebär att slösa dyrbar tid. I bästa fall kommer ditt budskap helt enkelt att ignoreras, och i värsta fall kommer ditt företag att vara svartlistad som en organisation som använder oprofessionella, irriterande chefer.
Det vanligaste misstaget som chefer gör när de gör ett kommersiellt erbjudande är bristen på en klar förståelse för vilken typ av budskap som ska förmedlas till klienten. Det är nödvändigt att formulera förslaget kort och mycket tydligt. Tänk dig att du skriver ett textmeddelande till ett barn som inte förstår svåra termer och kommer att distraheras från dina ord om du tar mer än 1-2 minuter av hans tid.
Förklara varför ditt erbjudande är attraktivt, varför du ska väljas framför dina konkurrenter. För att göra detta måste du förstå detaljerna i din affärsnisch och analysera konkurrenternas organisationer, med särskild uppmärksamhet åt deras brister. Annars är det osannolikt att mottagaren är intresserad av ditt erbjudande, eftersom han kommer att vara säker på att han kan få samma sak på mer gynnsamma villkor när som helst genom att kontakta ett annat företag.
Ett kommersiellt erbjudande utan motivation är ineffektivt. Även om du anslöt en potentiell partner eller klient, men om du inte låter honom veta vad han ska göra nästa, kommer han inte att samarbeta med dig. Skriv att du behöver ringa det angivna telefonnumret, registrera dig på webbplatsen, komma till kontoret etc. I vissa fall är det lämpligt att lägga till en tidsgräns: "Ring oss direkt!" eller "Erbjudandet gäller endast till slutet av månaden."
Att inte känna till målgruppen är ett mycket allvarligt misstag som kan upphäva alla chefs ansträngningar. För det första är det viktigt att intressera de potentiella partners och kunder som kan tycka att ditt erbjudande verkligen är lönsamt. Du måste känna till deras behov och de utmaningar de möter och komma med praktiska lösningar. Till exempel, om en kund är för upptagen för att regelbundet resa för företagsleveranser, låt dem veta att du kommer att tillhandahålla gratis frakt när som helst. För det andra är det mycket viktigt att välja rätt mottagare och inte skicka ett kommersiellt förslag till alla.
