Alla vet hemligheten med framgångsrik försäljning. Ju fler människor pratar om en produkt, desto oftare visas den i media, desto mer kommer konsumenterna att vara intresserade av att köpa den. Men det finns några fler principer för att driva försäljningen.
Instruktioner
Steg 1
För att upprätta försäljning måste produkten annonseras med hög kvalitet. Annonsering bör inriktas både på den redan befintliga konsumentpubliken - bonuskort för vanliga kunder, vip-service etc., och mot att locka nya kunder - rabatter vid första köp, presenter till nya kunder etc.
Steg 2
För att identifiera den målgrupp som det är värt att rikta in sig på en reklamkampanj är det nödvändigt att genomföra marknadsundersökningar. Ett av alternativen för att analysera målgruppen är fokusgrupper.
Steg 3
För att genomföra denna studie är det nödvändigt att välja 10-15 personer (respondenter) som inte känner varandra. De kommer att ställas alla möjliga frågor om produktens konsumentegenskaper, attityd till tjänsten etc. Baserat på erhållna data dras det på vilket sätt som är det bästa sättet att marknadsföra produkten så att så mycket av målgruppen som möjligt täcks.
Steg 4
Ju fler reklamplattformar är involverade, desto snabbare kommer konsumenter att köpa produkten. Dessutom, genom att arbeta med reklambyråer, kan du få bra rabatter när du beställer ett stort antal skyltar, TV- och radioklipp, moduler i populära publikationer på en gång.
Steg 5
Nästa steg är att arbeta med säljare. För att etablera försäljning är det nödvändigt att genomföra utbildning, utbilda personalen i rätt behandling av kunderna. Under utbildningen kommer instruktören att skapa olika situationer som säljchefen står inför under sitt arbete. Som ett resultat av att spela olika beteenden väljs flera av de mest optimala sätten att arbeta med olika kategorier av konsumenter.
Steg 6
Att hantera klagomål är en viktig punkt i byggnadsförsäljningen. Ju färre varor av låg kvalitet och därmed missnöjda kunder, desto bättre kommer produkten att sälja. "Ord från mun" har ännu inte avbrutits. Detta gäller särskilt i små bosättningar där alla känner varandra.
Steg 7
Närvaron av alla dessa komponenter är nyckeln till produktens framgång i konsumentmiljön. Om någon av principerna missas kan det leda till en köparskala. Därför är det absolut nödvändigt att ta hänsyn till dessa regler när man utarbetar en marknadsföringsplan, börjar introducera en ny produkt på marknaden eller marknadsför en gammal.
