Om du vill lyckas med försäljning, sluta aldrig där. Har du en stabil kundbas, får du en bra inkomst från ditt företag? Använd dina framgångar för vidare utveckling.
Nödvändig
- - analys av marknadsföringsstrategi;
- - Ekonomisk rapport (resultatdata).
- - reklam av olika slag;
- - arbeta med personal.
Instruktioner
Steg 1
För att öka din försäljningstillväxt, gör en storskalig analys av ditt arbete. Utforska styrkor och svagheter i din affärsstrategi. Till exempel har du en lysande marknadsföringsplan, varje erbjudande är en riktig välsignelse för köparen, men reklamkampanjen återspeglar inte alla fördelar utan fokuserar på en annan, mindre viktig aspekt.
Steg 2
Efter att ha rättat till de brister som identifierats under granskningen, utveckla en handlingsplan i tre riktningar: öka reklamens effektivitet, skapa en mer gynnsam miljö för konsumenten, förbättra kvaliteten på kundtjänsten. Undvik obalans genom att investera en del av vinsten i att utveckla dessa aspekter. Till exempel körde du fantastiska kampanjer och besökare kom till din butik men hittade inte tillräckligt med erbjudanden som var tillräckligt bra för dem. Eller, som ett resultat av en tillströmning av kunder, klarade inte din personal volymen av arbete och människor var missnöjda med servicekvaliteten.
Steg 3
Jag inte efter överskottsvinster - en snabb ökning följs alltid av en kraftig nedgång. Om du vill ge ditt företag en stabil, dynamisk och konstant försäljningstillväxt, öka sedan utvecklingshastigheten gradvis. Detta gäller särskilt för små företag vars budget är strikt begränsad.
Steg 4
Basera på vinstmarginalerna och bestäm hur mycket du kan avsätta för reklam, hur mycket rabatt du kan ge till mycket värdefulla kunder och hur mycket du kan spendera på att förbättra servicekvaliteten.
Steg 5
Den moderna marknaden erbjuder många lovande förhållanden, inte bara för konsumenten utan även för tillverkaren. Att ha en begränsad budget och ge upp dyra utomhusreklam i början. Bättre att köra en effektiv och minnesvärd marknadsföring på sociala nätverk eller olika populära tematiska resurser. Annonsering kan byggas enligt den traditionella principen, eller så kan den byggas enligt nätverksmodellen (bjud in en vän - få en bonus).
Steg 6
När du arbetar för att skapa en bättre upplevelse för konsumenter, studera dina konkurrents erbjudanden och kampanjer för att inte duplicera dem. Var inte rädd för att experimentera, försök att förhandla om gemensamma aktiviteter med en närstående verksamhet. När du till exempel köper brevpapper från dina partners får kunderna specialpoletter som de kan byta mot rabatt i din bokhandel. Dina kollegor har sina vanliga kunder som köper sina produkter hela tiden, och efter att ha fått bonusar kommer de att vara intresserade av ditt erbjudande eller åtminstone besöka din butik.
Steg 7
Det är här servicenivån är nyckeln. Köparen kommer för första gången och vill återvända till dig om han är nöjd med produktens kvalitet, sortiment och service (säljaren är artig, sällskaplig, har all nödvändig information om produkten och kan ge kvalificerad rådgivning, hjälp med att välja produkt).
