För att locka en klient måste du fånga deras uppmärksamhet, väcka intresse, skapa en önskan och framkalla handling - bjuda in dem till ditt företag. Och gör allt i en konkurrensutsatt miljö. Detta är den vanliga försäljningsformeln, bara inte en produkt / tjänst säljs utan ett överklagande till ett företag. Enligt copywriter och marknadsförare Gary Halbert beror mycket mer än 75% av framgången på den första delen av formeln. Därför kommer vi att ägna mer tid åt hur man uppmärksammar kundens uppmärksamhet på marknadsföringsbudskapet. Själva meddelandet kan vara i form av en annons i en tidning, ett skylt i en butik etc.
Instruktioner
Steg 1
Ring ut de kunder du är intresserad av. Föreställ dig en rörmokare som går genom staden. Det finns många människor runt som inte är rörmokare. Och sedan visas ett tecken med orden "Speciellt för rörmokare." Troligtvis kommer den här personen att sluta och andra kommer att passera. Du kan ringa till rätt kunder i titeln på en tidningsartikel och genom utformningen av skyltfönstret och på omslaget till en bok. Kundens uppmärksamhet lockas, du kan fortsätta använda försäljningsformeln.
Steg 2
Skapa en titel. Detta gäller även bokstäver, skyltar och rabattkort. Var uppmärksam på tidningar som säljs i miljoner exemplar. De har spännande rubriker. Samla dem och anpassa teknikerna till din situation. Låt ingen göra rubriker där du gör. Det viktigaste är att fånga uppmärksamheten hos en potentiell kund.
Steg 3
Lägg upp bilder av vackra människor. Vackra, friska människor är iögonfallande. Denna teknik måste användas med försiktighet i samband med den produkt som säljs.
Steg 4
Visa hajen. Gary Halbert talade i en av utgåvorna av e-postlistan om en dykare. Föreställ dig att du seglar och tittar på undervattensvärldens skönhet. Och då dyker en haj upp. Din uppmärksamhet kommer helt att fokuseras på henne. Visa "hajen" för potentiella kunder.
Steg 5
Gör ett obestridligt krav. Om du säger att "akne orsakar fysisk och känslomässig nöd" kommer du att hålla med dig. En person med akne väntar på vad som är nästa. Hans fokus ligger helt på ditt marknadsföringsbudskap. Det var med denna fras som den framgångsrika reklamkampanjen, som Stephen Scott talar om i boken "The Millionaire's Notebook", började.
Steg 6
Gör ett överraskande uttalande. "Världens ände kommer om tio dagar." Du har antagligen stött på fraser som fångar människors uppmärksamhet. Använd naturligtvis inte dumma och obevisade uttryck så att du inte betraktas som fuskare.
Steg 7
Skicka ett fantastiskt nytt nyhetsbrev. "Programmerare tänkte på hur man skulle klara sig utan antivirusprogram." Människor har behov av nyheter. Tillfredsställa det till förmån för företaget.
Steg 8
Ställa en fråga. "Har du gått ner i vikt redan?" Frågan väcker alltid uppmärksamhet.
Steg 9
Visa någon som är välkänd och älskad av alla. Det är viktigt att han inte blir bekant i andra annonser.
