Nu är en bra försäljningschef mycket efterfrågad på arbetsmarknaden. En kompetent ledare förstår att en specialist inom detta område regelbundet kan ge konkreta vinster till företaget. Vad är en försäljningschefs direkta aktivitet?
I olika företag är säljchefens funktionalitet inte alltid densamma. Det beror på de arbetsbeskrivningar som utvecklats i varje enskilt företag, liksom på de strategiska planerna för ledningen och metoderna för ledning av organisationen.
Men oftare, inte särskilt i ett litet företag, utför en försäljningschef många funktioner. Han svarar inte bara på inkommande telefonsamtal och brev från potentiella kunder utan är som regel engagerad i att hitta nya kunder och bygga nära affärsrelationer med dem. De där. han utökar företagets kundbas och utför de funktionella uppgifterna för en utvecklings- och kundrelationschef.
Dessutom träffar försäljningschefen självständigt en kundrepresentant, upprättar ett kontrakt, utfärdar fakturor för leverans av varor eller tillhandahållande av tjänster. Vidare kontrollerar han processen att överföra pengar från motparter till företagets byteskonto. Om pengar inte tas emot från kunder måste försäljningschefen ringa och ta reda på vad förseningen är. Således utför säljchefen ibland en begränsad uppsättning redovisnings- och kontrollfunktioner.
Försäljningschefens primära roll är naturligtvis relaterad till försäljning av varor eller tjänster. I varje företag tilldelas chefer en månatlig försäljningsplan. Planen är nödvändig för att företaget ska kunna betala hyra, skatter till budgeten, löner för kontorsarbetare och andra driftskostnader för företaget. Som regel utgör de pengar som tjänas genom försäljning utöver planen försäljningschefens inkomst.
Därför ger en chef som vet hur man säljer och vinner kunder enorma fördelar för företaget. Dessutom kan en sådan specialist på grund av sina färdigheter få en hög månadsinkomst. Således kommer en förstklassig försäljningschef alltid att ha välförtjänt trovärdighet hos överordnade.
