Analys av produktförsäljning hjälper dig att identifiera de mest lovande produkterna när det gäller försäljning. Det låter dig också spåra nedåtgående och uppåtgående försäljningstrender. Med denna information kommer du att kunna hantera din försäljning mer effektivt och planera dina professionella aktiviteter.
Nödvändig
Försäljningsinformation, miniräknare, dator
Instruktioner
Steg 1
Analysera dynamiken och strukturen i produktförsäljningen. För att göra detta ska du hålla reda på hur många produktionsenheter som köptes under rapportperioden. Jämför data som erhållits med föregående eller referensperiod. Resultatet kan vara en slutsats om försäljningens tillväxt, nedgång eller stabilitet. Bestäm intäktstakten genom att dela data för den aktuella perioden med uppgifterna för det förflutna. Ta reda på hur många produkter som såldes på kredit.
Steg 2
Utvärdera enhetligheten i produktförsäljningen. För att göra detta, bestäm koefficienten för variation eller ojämnhet. Ju mindre det betyder, desto jämnare fördelas försäljningen över perioder.
Steg 3
Bestäm den kritiska försäljningsvolymen. Denna indikator visar på vilken mängd sålda produkter företaget kommer att upphöra att vara olönsamt, men har ännu inte börjat göra vinst. För att göra detta måste de fasta kostnaderna delas med marginalinkomstnivån.
Steg 4
Bestäm din avkastning. Det representerar lönsamheten i ditt företag och genomförbarheten av dess existens. Lönsamheten beräknas genom att dividera vinsten från försäljningen med intäkterna från dem. Denna indikator bör analyseras över tid. Det visar hur mycket vinst varje rubel av intäkterna ger.
Steg 5
Analysera dina konkurrenters försäljningstillväxt. Detta gör att du kan identifiera din position på marknaden och stärka företagets position i framtiden.
Steg 6
Identifiera orsakerna till nedgången i försäljningen, om någon. Oftast är de tillvägagångssättet för produktens livscykel till slutet, hög konkurrens inom denna marknadssektor, övermättnad på marknaden. Beroende på orsaken måste företaget antingen lansera en ny produkt eller stärka sina styrkor eller gå in i nya marknadssegment. Ett beslut i rätt tid kan rädda dig från en ytterligare nedgång i försäljningen.
