Deltagande i en branschutställning är ett utmärkt tillfälle att utöka ditt företags horisonter, hitta nya leverantörer och partners och framför allt öka försäljningen. För att evenemanget ska bli så effektivt som möjligt och motivera varje investerad rubel måste arbetet på utställningen planeras i förväg och ordnas ordentligt.
Instruktioner
Steg 1
Välj en plats för din monter. Utställningsutrymmets storlek beror på vilken utrustning och produkt du planerar att presentera. Om din produkt är maskinverktyg, prefabricerade hus och andra skrymmande strukturer som sannolikt inte kommer att passa på ett stativ, installera skärmar där förmonterade reklamfilmer kan sändas.
Steg 2
Ge stativet det önskade antalet utdelningar - broschyrer, broschyrer, kataloger, produktprover. Beräkna i förväg hur mycket trycksaker du behöver. Spara inte, det finns inget mer obehagligt än broschyrer som slutade på höjden av utställningsdagen.
Steg 3
Bestäm i förväg vad du kan erbjuda och till vem. Ge inte ut dyra kataloger till alla. Lämna dem till potentiella kunder. De är också avsedda för små presenter, produktprover och andra fina små saker med företagslogotyper. Men flygblad och billiga broschyrer bör alltid vara fritt tillgängliga. Fyll på deras lager hela tiden.
Steg 4
Beräkna hur många anställda som ska fungera smidigt. Tågpersonal. Utrusta alla deltagare med namnmärken och visitkort. Förutom linjeanställda är en ständig närvaro av en toppchef önskvärd. Det behövs för viktiga förhandlingar, undertecknande av kontrakt och operativa samråd.
Steg 5
Inuti utställningsområdet, sätt upp ett område för samtal med potentiella köpare och partners. Köp te eller kaffe, kex, mineralvatten. Maten gör alltid ett gynnsamt intryck på gästerna. Om du representerar mat, behandla besökare med dina egna produkter.
Steg 6
Låt dig inte luras av gratis provsmakningar, distribution av souvenirer och andra erbjudanden som lockar åskådare från hela utställningen. Avkastningen på sådana evenemang kan vara om du planerar att ta med en ny produkt till marknaden och vill presentera den för så bred publik som möjligt. Om du bara säljer grossist, kör inte försäljningen i montern - lämna dem till återförsäljarna.
Steg 7
Börja arbeta så tidigt som möjligt och stäng inte utställningen innan utställningen är stängd. Din monter ska vara redo att ta emot besökare när som helst. Var uppmärksam på dina grannar i utställningen - kanske bland dem hittar du inte bara konkurrenter utan också potentiella partners.
